初めての商談会に参加してきました。
色々と学びがあったので備忘も兼ねて書きたいと思います。
今回はディスプレイについて書こうと思います。
商品を売りたい人がブースを出展し、バイヤーさんに見つけてもらおうとする訳ですが、何よりバイヤーさんに見つけてもらわなくてはなりません。
最近は事前にこのバイヤーさんと商談をしたいと予約することもあるそうですが、必ずその希望が通るとは限りません。
だからこそ自分のブースを見立たせてバイヤーさんに興味を持ってもらはなくてはいけません。
興味を持ってもらい、試食、軽い話をして商談に持っていきたい訳です。
今回初めて参加して、のぼり、大きなポスターが必要だと分かりました。
みんな用意していましたが、私はありませんでした笑
さして差別化する要因ではないと思いますが、あったらすぐどんな商品か分かってもらえます。
次にテーブルクロス。これはカラーが重要だと感じました。ブースの雰囲気を決めます。
そして、商品のところですが、立体的に見せることが重要だと分かりました。テーブルの上に平置きしてるだけど、ぱっと見でどんな商品か分かりません。なので吊るしたり、私は今回このような箱に入れて斜めにすることをアドバイス頂きました。
他にも試食するものを最前列に用意したり、テーブルの奥行きを活用するために段差を用意したりなど…
やってみて本当に勉強になりました。
ただ、どんなにディスプレイを綺麗にしようがバイヤーさんに必要と思ってもらえる商品の完成度が高いのは必須です。
次回はそこら辺についても書きたいと思います。
